透過云棲大會看阿里云的生態(tài)布局

未來云計算市場的競爭將從基礎(chǔ)設(shè)施層面轉(zhuǎn)向價值層面，目前看來，阿里云試圖通過生態(tài)之力在眾多強(qiáng)有力的競爭對手當(dāng)中脫穎而出，這一點(diǎn)我們可以從本次云棲大會上阿里云的一系列動作之中得到驗證。

上周在科技界最引人矚目的事件非阿里集團(tuán)主辦的2016杭州云棲大會莫屬，大會為期4天，共舉辦102場峰會和分論壇，來自全球的近400家科技公司參展，超過4萬名科技精英現(xiàn)場參會，超過700萬人通過在線觀看大會直播。

大會涵蓋云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、智能硬件、VR、AR、芯片技術(shù)、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、生物識別、天文科研、金融科技等前沿議題，云棲大會從8年前只有200多人參會的地方性會議，華麗升級成為集中向世界展示了中國科技的創(chuàng)新型科技盛會。

值得關(guān)注的是，在剛剛結(jié)束的云棲大會上有多家企業(yè)宣布與阿里云戰(zhàn)略合作，比如10月15日，在其承辦的企業(yè)服務(wù)專場正式宣布與阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方合作將主要聚焦在大客戶解決方案、混合云以及技術(shù)產(chǎn)品化探索三方面，共同打造一款真正面向客戶成功的企業(yè)云端文件管理產(chǎn)品。

同時，牽手這樣的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，也完善了阿里云在企業(yè)文件管理領(lǐng)域的生態(tài)布局。

與有影響力的企業(yè)共同構(gòu)建生態(tài)云棲大會并不是個案，縱觀阿里云近期的一系列動作，與企業(yè)服務(wù)市場有影響力的企業(yè)合作共同構(gòu)建生態(tài)的戰(zhàn)略意圖明顯，畢竟對于一家云計算企業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建是非常重要的，因為自身不可能滿足所有用戶的所有需求。

今年4月，阿里云發(fā)布了全新的軟件生態(tài)戰(zhàn)略，計劃將旗下云市場打造為全球軟件交易與交付的第一平臺。

同期阿里云宣布與SAP和埃森哲兩家企業(yè)軟件廠商合作，雙方共同拓展企業(yè)級市場。

8月份，為了進(jìn)一步推進(jìn)SaaS生態(tài)建設(shè)，阿里云正式發(fā)布“綠洲平臺”，通過“共同進(jìn)步，開放共贏”的準(zhǔn)則，進(jìn)一步放大生態(tài)系統(tǒng)的連接聚合效應(yīng)。

目前，阿里云的生態(tài)戰(zhàn)略已初見成果。

9月12日，阿里云首曬軟件生態(tài)成績單，8月交易額同比增長達(dá)652%，4個月累計新增入駐服務(wù)商300家，成全球增速最快的云計算軟件交易與交付平臺。

搶占中大型客戶IDC在報告中提出，建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)有助業(yè)務(wù)發(fā)展，除了在中小企業(yè)市場上競爭之外，服務(wù)商也開始通過平臺輸出和合作伙伴推廣滲透到企業(yè)市場。

IDC認(rèn)為，市場競爭的下一個階段將是生態(tài)系統(tǒng)的競爭。

參照美國SaaS企業(yè)服務(wù)市場如BOX、Salesforce等，有技術(shù)和能力服務(wù)中大型企業(yè)的SaaS產(chǎn)品才能最終贏得市場。

以Salesforce為例，其核心用戶基本都是大中型企業(yè)。

2015年，Salesforce收入的80%來自于不到2%的客戶。

與的戰(zhàn)略合作，阿里云正是看中了在企業(yè)文件管理領(lǐng)域的專業(yè)性和服務(wù)大客戶的能力，阿里云資深總監(jiān)Jason吳結(jié)生在戰(zhàn)略合作發(fā)布現(xiàn)場講到“阿里云希望都提供給你一個高可靠高可用以及價格方面，或性能方面有競爭力的產(chǎn)品，這樣的構(gòu)成SaaS服務(wù)的同時構(gòu)成生態(tài)體系也是我們產(chǎn)品服務(wù)的另外一個目標(biāo)。

我們希望跟大家一起構(gòu)造這個生態(tài)體系，提供不同的服務(wù)，包括SaaS服務(wù)，在企業(yè)文件管理領(lǐng)域，深入了很多年，他們具備了很多優(yōu)秀的、卓越的能力，以及他們有豐富的實踐經(jīng)驗。

”在阿里云看來，中大型客戶并不是僅限于企業(yè)。

本屆杭州云棲大會的首日，杭州市政府公布了一項“瘋狂”的計劃：為這座擁有2200多年歷史的城市，安裝一個人工智能中樞——杭州城市數(shù)據(jù)大腦。

城市大腦的內(nèi)核采用阿里云ET人工智能技術(shù)，阿里云將與杭州市政府展開深度合作，共同將杭州打造成一座能夠自我調(diào)節(jié)、與人類良性互動的城市。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，該計劃預(yù)示著政府將成為阿里云未來服務(wù)的重點(diǎn)客戶之一。

提前布局，應(yīng)對來自競爭對手的威脅眾所周知，早在2013年12月，AWS宣布進(jìn)入中國市場，并在2014年初發(fā)布面向中國地區(qū)的有限預(yù)覽服務(wù)。

然而直到2016年亞馬遜AWS在中國并沒有解除“有限預(yù)覽”正式商用，原因是AWS在中國尚未合規(guī)。

2016年9月7日亞馬遜AWS宣布正式在中國商用，國內(nèi)云計算市場將前所未有的激烈，亞馬遜AWS一直非常重視阿里云這個競爭對手，為保其全球霸主地位，定將不遺余力搶占中國市場。

面對亞馬遜AWS這個強(qiáng)有力的競爭對手，阿里云的應(yīng)對策略非常明確，趁亞馬遜AWS在中國立足未穩(wěn)，提前完成生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建以及核心客戶的戰(zhàn)略布局，從而應(yīng)對亞馬遜AWS帶來的強(qiáng)烈沖擊。

在中國云計算市場，阿里云目前雖然比亞馬遜AWS搶先占據(jù)更大的優(yōu)勢，中國的準(zhǔn)入規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格規(guī)定也讓亞馬遜AWS暫時有些水土不服，但亞馬遜AWS已在全球云計算領(lǐng)域耕耘十年，產(chǎn)品線豐富，類別涵蓋廣泛，擁有良好的用戶口碑且在虛擬服務(wù)器托管、關(guān)系型數(shù)據(jù)庫、云存儲等業(yè)務(wù)技術(shù)領(lǐng)先阿里云。

除了亞馬遜AWS，國內(nèi)的競爭對手同樣對阿里云造成不小的威脅，騰訊云的能量不可忽視，同時百度云剛剛完成品牌升級，正式宣布加入云計算市場的競爭，除此之外還有中國電信云+華為這樣的重量級組合。

未來云計算市場的競爭將從基礎(chǔ)設(shè)施層面轉(zhuǎn)向價值層面，目前看來，阿里云試圖通過生態(tài)之力在眾多強(qiáng)有力的競爭對手當(dāng)中脫穎而出，這一點(diǎn)我們可以從本次云棲大會上阿里云的一系列動作之中得到驗證。

“今天這個互聯(lián)網(wǎng)，能量是互補(bǔ)的，構(gòu)建成了真正意義上的生態(tài)圈。

阿里云的生態(tài)邁入了2.0時代。

”在阿里云總裁胡曉明看來， 阿里云愿意去構(gòu)建整個生態(tài)體系，開放客戶群，開放本身技術(shù)能力，跟整個阿里巴巴生態(tài)圈一脈相承，希望賦能給更多合作伙伴，同時也希望合作伙伴分享給阿里巴巴，共同解決難題。